Джонстон Управление отделом продаж fb2

Название: Управление отделом продаж

Номер: Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл

Год: 2017

Жанр: Бизнес



Формат: FB2

Страниц: 940



Описание:

Ведущее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника ‒ Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.

В новом издании вас ожидают:

актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж;

примеры из современной практики управления продажами;

разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса;

разные подходы к коммуникации в сфере продаж.