Почему мы покупаем

Название: Почему мы покупаем, или как заставить покупать

Жанр: Аудиокнига



Автор: Пако Андерхилл

Год издания книги: 2003

Продолжительность: 01:05;59



Описание:

Книга `Почему мы покупаем` основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle `Шерлоком Холмсом мира торговли`, обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:



- как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;



- что представляет собой феномен `прикосновение сзади` и как он влияет на эффективность работы магазина;



- как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;



- какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.



Для специалистов в области торговли и маркетинга книга `Почему мы покупаем)) станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение.



Файл

Формат/Кодек: MP3

Битрейт аудио: 56